# Retail media in-store: Kaufland wchodzi do sieci Nanovo

Adres: https://polska.marketing/artykul/retail-media-in-store-kaufland-wchodzi-do-sieci-nanovo-6ad52c88dd9bc1172ce159fa
Wersja Markdown: https://polska.marketing/functions/llms?article=6ad52c88dd9bc1172ce159fa
Autor: Redakcja polska.marketing · Opublikowano: 2026-10-18 · Dotyczy informacji z: 2026-08-26 · Aktualizacja: 2026-10-22
Dział: [Strategia marketingowa](https://polska.marketing/kategoria/strategia) · Tematy: [dooh](https://polska.marketing/tag/dooh), [iab polska](https://polska.marketing/tag/iab-polska), [mediaplanowanie](https://polska.marketing/tag/mediaplanowanie), [kampanie](https://polska.marketing/tag/kampanie)
Jak powstał: Tekst wygenerowany przez AI, bez weryfikacji przez człowieka; wszystkie liczby z podanych źródeł.

> Kaufland uruchamia retail media in-store z Nanovo: ponad 1000 ekranów i aplikacja z 1,9 mln użytkowników. Sprawdzamy, co to zmienia dla marek w Polsce.

**W skrócie**

- Kaufland uruchomił retail media in-store z operatorem Nanovo, łącząc ekrany w sklepach z kampaniami w aplikacji Kaufland Card X-TRA.
- Dotyczy marek FMCG, planistów mediów i agencji, które szukają kanałów blisko decyzji zakupowej z obietnicą pomiaru sprzedaży.
- Przed zakupem warto sprawdzić metodologię pomiaru inkrementalności i widoczności, bo na razie to deklaracje oferty, a nie wyniki kampanii.

Kluczowa liczba: Ponad 1000 ekranów

Kaufland nie buduje własnej sieci reklamowej od zera. Dołącza do zewnętrznego operatora, a to sygnał, że retail media in-store w Polsce zmierzają w stronę kilku wspólnych platform sprzedażowych, a nie dziesiątków osobnych ofert każdej sieci. Dla marek oznacza to większy zasięg w jednym miejscu, ale też pytanie o to, ile z deklarowanej mierzalności da się realnie zweryfikować.

## Co dokładnie uruchomiono

Według [komunikatu opisanego przez Dla Handlu](https://www.dlahandlu.pl/technologie-i-wyposazenie/zakupy-w-kauflandzie-beda-wygladaly-inaczej-ponad-1000-ekranow,174402.html) Kaufland rozpoczął współpracę z Retail Media Nanovo. Pierwsze kampanie są realizowane na ponad 1000 ekranach, z wykorzystaniem pięciu typów punktów kontaktu rozmieszczonych na ścieżce zakupowej. Informację 25 sierpnia 2026 opublikował także [Marketing przy Kawie](https://marketingprzykawie.pl/espresso/kaufland-rozpoczyna-wspolprace-z-retail-media-nanovo).

Komunikacja obejmuje strefy kategorii produktowych oraz okolice kas. Marki mogą więc budować świadomość przy wejściu, mówić do kupujących w konkretnej alejce i wspierać decyzję tuż przed płatnością.

Całość uzupełnia aplikacja Kaufland Card X-TRA. Według komunikatu korzysta z niej 1,9 mln użytkowników miesięcznie. Część mediów podaje przedział 1,9-2 mln, więc przy planowaniu warto traktować tę liczbę jako deklarację sieci, a nie audytowany wskaźnik.

## Dlaczego model z operatorem ma znaczenie

Nanovo przedstawia się na swojej [stronie](http://dev.nanovo.group/retail-media/) jako największa sieć retail media in-store w Polsce, działająca w ramach Żabka Ads, Netto i Kauflandu. To samoocena firmy sprzedającej tę usługę, bez niezależnego potwierdzenia. Kierunek jest jednak czytelny: operator dostarcza infrastrukturę, integrację z danymi i sprzedaż, a sieć handlowa udostępnia sklepy i dane.

Dla reklamodawcy to uproszczenie. Zamiast negocjować osobno z każdą siecią, może kupować zasięg w kilku formatach sklepów przez jednego partnera. Według [Portalu Spożywczego](https://www.portalspozywczy.pl/handel/wiadomosci/kaufland-stawia-na-retail-media-reklamy-juz-na-ponad-1000-ekranow,292245.html) sama firma wskazuje, że rosnąca liczba sieci w tym modelu może sprzyjać standaryzacji kanału. To opinia strony zainteresowanej, ale zgodna z tym, o co zabiega branża.

Nanovo należy do IAB Polska. W [informacji o przystąpieniu](https://www.iab.org.pl/aktualnosci/retail-media-nanovo-nowa-firma-czlonkowska-iab-polska/) firma deklarowała chęć współtworzenia standardów i dobrych praktyk w retail media.

## Dane: skala rynku i obietnica pomiaru

Kontekst rynkowy dają raporty IAB. Z [Mapy Możliwości Retail Media 2025](https://www.handelextra.pl/handel/detal/retail-media-retail-media-w-polsce-rosna-w-sile-277185) wynika, że wydatki na retail media w Polsce rosną średnio o 30% rocznie. Raport IAB Polska obejmuje dane zebrane od retailerów i sieci mediowych między grudniem 2024 a lipcem 2025. Jest to mapa ofert, a nie pełna analiza finansowa rynku, więc nie podaje zweryfikowanej wartości wydatków.

W szerszym ujęciu, według [IAB Europe AdEx Benchmark 2025](https://www.iab.org.pl/aktualnosci/adex-benchmark-2025-europejski-rynek-reklamy-digital-rosnie-co-to-oznacza-dla-rodzimego-biznesu/), retail media w Europie zwiększyły wartość o 16,7% do 13,3 mld euro. Segment przekroczył 10% wydatków na reklamę cyfrową.

Z [Raportu Strategicznego IAB Polska Internet 2025/2026](https://www.iab.org.pl/aktualnosci/6-megatrendow-zmieniajacych-rynek-reklamy/) wynika z kolei, że odsetek firm uznających kontakt z konsumentem w momencie zakupu za priorytet wzrósł rok do roku z 74% do 79%.

Obietnica pomiaru jest najmocniejszym punktem oferty. Michał Hejka, COO Retail Media Nanovo, mówi w komunikacie, że kampanię można oceniać mediowo (zasięg, liczba kontaktów, widoczność, klikalność) oraz biznesowo, przez inkrementalny wzrost sprzedaży i pozyskanie klientów new-to-product. Do tego dochodzi analityka demograficzna. Krzysztof Szponder, członek zarządu Kaufland Polska, wskazuje, że efektywność można analizować również z perspektywy wyników sprzedażowych.

To deklaracje oferty, nie wyniki kampanii. W materiałach nie ma żadnego case study, metodologii pomiaru inkrementalności ani danych o cenach.

## Co to oznacza dla marketerów w Polsce

**Dla marek FMCG** pojawia się nowy, duży format sklepów do testów. Hipermarket daje szerokie spektrum kategorii, więc pytanie brzmi, które strefy i które momenty ścieżki są warte płatnej ekspozycji.

**Dla planistów mediów** retail media in-store zbliżają się do DOOH, ale z dostępem do danych transakcyjnych. Jeśli ten dostęp okaże się realny, kanał będzie konkurował o budżety z cyfrowym outdoorem, który rośnie szybko (zob. [rynek OOH w II kwartale 2026](/artykul/rynek-ooh-w-polsce-8-5-w-ii-kw-2026-digital-rosnie-o-32-6ad52c25931e298ae8f6b0da)).

**Przed zakupem warto zapytać o konkrety:**

- jak liczona jest widoczność reklamy na ekranie i czym różni się kontakt od odtworzenia,
- jak budowana jest grupa kontrolna przy pomiarze inkrementalnego wzrostu sprzedaży,
- czy dane o sprzedaży są dostępne na poziomie SKU i jak szybko trafiają do raportu,
- jak łączone są kampanie w sklepie i w aplikacji oraz czy da się je planować i rozliczać razem,
- jak wygląda porównywalność wyników między sieciami w ramach jednego operatora.

**Dla agencji** to argument, by włączyć retail media in-store do standardowego mediaplanu przy kampaniach sprzedażowych. Dopiero porównywalne raporty między sieciami pokażą, czy kanał ma szansę na ujednolicone wskaźniki.

## Podsumowanie

Wejście Kauflandu do sieci Nanovo to kolejny krok w profesjonalizacji retail media poza e-commerce. Skala ekranów i aplikacji jest obiecująca, ale kluczowa wartość, czyli pomiar wpływu na sprzedaż, na razie pozostaje deklaracją. Marki powinny testować ten kanał z jasno zdefiniowanymi KPI i żądać przejrzystości metodologii, zanim przesuną w jego stronę większe budżety.

## Źródła

1. Zakupy w Kauflandzie będą wyglądały inaczej. Ponad 1000 ekranów - Dla Handlu - https://www.dlahandlu.pl/technologie-i-wyposazenie/zakupy-w-kauflandzie-beda-wygladaly-inaczej-ponad-1000-ekranow,174402.html
2. Kaufland rozpoczyna współpracę z Retail Media Nanovo - Marketing przy Kawie - https://marketingprzykawie.pl/espresso/kaufland-rozpoczyna-wspolprace-z-retail-media-nanovo
3. AdEx Benchmark 2025: Europejski rynek reklamy digital rośnie - IAB Polska - https://www.iab.org.pl/aktualnosci/adex-benchmark-2025-europejski-rynek-reklamy-digital-rosnie-co-to-oznacza-dla-rodzimego-biznesu/
4. Retail Media Nanovo nową firmą członkowską IAB Polska - IAB Polska - https://www.iab.org.pl/aktualnosci/retail-media-nanovo-nowa-firma-czlonkowska-iab-polska/
5. Retail media w Polsce rosną w siłę (Mapa Możliwości Retail Media 2025, IAB Polska) - Handel Extra - https://www.handelextra.pl/handel/detal/retail-media-retail-media-w-polsce-rosna-w-sile-277185
6. 6 megatrendów zmieniających rynek reklamy (Raport Strategiczny IAB Polska Internet 2025/2026) - IAB Polska - https://www.iab.org.pl/aktualnosci/6-megatrendow-zmieniajacych-rynek-reklamy/