# Kroger Precision Marketing: zysk +24%, retail media rośnie

Adres: https://polska.marketing/artykul/kroger-precision-marketing-zysk-24-retail-media-rosnie-6ad52effa72fab02fd1149f0
Wersja Markdown: https://polska.marketing/functions/llms?article=6ad52effa72fab02fd1149f0
Autor: Redakcja polska.marketing · Opublikowano: 2026-10-18 · Dotyczy informacji z: 2026-09-15
Dział: [Strategia marketingowa](https://polska.marketing/kategoria/strategia) · Tematy: [retail media](https://polska.marketing/tag/retail-media), [strategia](https://polska.marketing/tag/strategia), [e-commerce](https://polska.marketing/tag/e-commerce), [reklama w ai](https://polska.marketing/tag/reklama-w-ai), [tiktok](https://polska.marketing/tag/tiktok)
Jak powstał: Tekst wygenerowany przez AI, bez weryfikacji przez człowieka; wszystkie liczby z podanych źródeł.

> Zysk Kroger Precision Marketing wzrósł o 24% w drugim kwartale 2026. Retail media łata słabą sprzedaż sklepów i staje się osią strategii sieci handlowej.

**W skrócie**

- Zysk działu retail media Krogera rośnie szybciej niż w poprzednim kwartale, gdy sprzedaż porównywalna sklepów prawie stoi w miejscu.
- Dotyczy marek i agencji kupujących retail media, które powinny oceniać sieci jako pakiet onsite, off-site, ekranów i asystentów AI.
- Warto żądać osobnego raportowania nowych powierzchni i testować przyrostowość, zanim przesunie się budżety.

Kluczowa liczba: +24% zysku Kroger Precision Marketing w II kwartale 2026

Kroger Precision Marketing, czyli dział retail media drugiej największej amerykańskiej sieci spożywczej, zwiększył zysk o 24% w drugim kwartale 2026. Ważniejsza od samej liczby jest jednak kolejność: gdy sprzedaż w sklepach niemal stoi, reklama staje się jednym z głównych argumentów, którymi zarząd tłumaczy inwestorom kondycję firmy. Dla marketerów to sygnał, że budżety retail media trafiają do podmiotów, które traktują je jako rdzeń modelu biznesowego, a nie dodatek do mediów.

## Co Kroger ogłosił

Spółka opublikowała 11 września 2026 [wyniki za kwartał zakończony 15 sierpnia](https://ir.kroger.com/news/news-details/2026/Kroger-Reports-Second-Quarter-2026-Results-and-Updates-Guidance-for-2026/default.aspx). W podsumowaniu wymieniła dwie pozycje: skorygowana sprzedaż e-commerce wzrosła o 20%, a zysk Kroger Precision Marketing o 24%. W pierwszym kwartale 2026 [komunikat Krogera](https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/0000056873/000110465926075395/tm2618219d1_ex99-1.htm) mówił o wzroście zysku KPM powyżej 20%, więc dynamika przyspieszyła.

Według [Digiday](https://digiday.com/media/krogers-ad-business-sees-most-profit-growth-since-2021), który powołuje się na Modern Retail, to najlepszy wynik zysku z retail media od 2021 roku. Tak powiedział inwestorom CEO Greg Foran. Digiday podaje też, że monetyzacja mediów wzrosła o 88 punktów bazowych w ujęciu rocznym. Z cytowanych materiałów nie wynika, jaka jest bezwzględna wartość zysku KPM, więc wzrost procentowy trzeba czytać bez skali bazowej.

## Reklama przy stagnacji sprzedaży

Kontekst pokazuje, dlaczego retail media dostaje tyle miejsca w narracji. Według tego samego komunikatu sprzedaż porównywalna bez paliw wzrosła w drugim kwartale tylko o 0,2%, wobec 3,4% rok wcześniej. Kroger obniżył prognozę tego wskaźnika na cały 2026 rok z przedziału 1,0-2,0% do 0,2-0,8%. Prognozę zysku na akcję utrzymał.

W opisie marży brutto spółka wskazała, że poprawę o 13 punktów bazowych napędzały głównie e-commerce i media, obok korzystnego miksu w aptekach, zakupów i zwrotów ceł. Jak podaje Digiday, Foran zaczął rozmowę z inwestorami od e-commerce i retail media, a dopiero potem przeszedł do tradycyjnego merchandisingu. To interpretacja redakcji, ale czytelna: reklama w sieci handlowej jest wysokomarżowym przychodem doklejonym do biznesu o cienkiej marży.

## Skąd wzrost: inwentarz, współpraca i ekosystem

Rzecznik KPM, cytowany przez Digiday, tłumaczy wzrost większym ruchem klientów w kanałach własnych oraz nowymi możliwościami dla marek. Wymienia reklamy w asystencie zakupowym oraz współpracę w social media i programmatic. Według Forana bliższa współpraca zespołów merchandisingu i mediów powiększyła inwentarz reklamowy, a optymalizacja poprawiła widoczność i konwersję dla marek. To deklaracje spółki, nie niezależna weryfikacja.

Pod tym kryją się trzy konkretne ruchy:

- **Asystent AI z reklamami od startu.** [Modern Retail opisał](https://www.modernretail.co/technology/krogers-ai-shopping-assistant-has-ads-at-launch/), że asystent działa w serwisach i aplikacjach większości banerów Krogera, z wyjątkiem Harris Teeter. Reklamy produktowe pojawiły się od razu, oznaczone jako sponsorowane. Według [MediaPost z 5 sierpnia 2026](https://www.mediapost.com/publications/article/417010/kroger-adds-product-listing-ads-to-ai-shopping-a.html) trafiają tam kampanie Search & Browse PLA bez dodatkowej konfiguracji, a wyniki można analizować osobno w report builderze.
- **Google.** W marcu 2026 KPM ogłosił możliwość budowania kampanii na YouTube i YouTube TV z danymi Krogera w Display & Video 360.
- **TikTok.** W czerwcu 2026 reklamodawcy dostali dostęp do klientów Krogera przez samoobsługową platformę TikToka.

Drew Cashmore z Vantage, firmy oferującej oprogramowanie do retail media, widzi w tym myślenie ekosystemowe. Według niego dane transakcyjne wzmacniają reklamę nie tylko na stronie sklepu, ale też w Google, Meta, CTV i social. Cashmore pracował wcześniej z Foranem przy budowie Walmart Connect, więc jego ocena ma charakter branżowego komentarza, nie neutralnej analizy.

## Dane, na których opiera się przewaga, i jej ograniczenia

Kapitałem Krogera są dane lojalnościowe. Jak [przypomina Modern Retail](https://www.modernretail.co/technology/krogers-ai-shopping-assistant-has-ads-at-launch/), Foran mówił w czerwcu 2026, że 95% transakcji jest powiązanych z kartą lojalnościową. Według niego pozwala to mierzyć faktyczne zachowania zakupowe, a nie tylko intencję.

Są też znaki zapytania. [eMarketer](https://www.emarketer.com/content/kroger-moves-faster-monetize-ai-shopping) zwraca uwagę, że reklamy od startu mogą szkodzić zaufaniu: według ankiety Ipsos 63% dorosłych Amerykanów uważa, że reklamy w wyszukiwaniu AI obniżają zaufanie do wyników. Z kolei badanie eMarketer i Bizrate Insights z czerwca 2026 pokazało, że 12,3% amerykańskich kupujących online regularnie używa chatbotów handlowych, a 38,2% nie korzystało z nich i nie jest zainteresowanych. Nie ma też publicznych danych, ile ze wzrostu zysku KPM pochodzi z asystenta. Kroger tego nie rozdzielił, a asystent ruszył w trakcie kwartału.

## Co to oznacza dla marketerów w Polsce

Kroger nie działa w Polsce, ale jego model jest wzorcem dla lokalnych sieci. Wnioski są praktyczne.

- **Sprawdzajcie, co kupujecie.** Retail media to dziś pakiet: onsite, off-site w Google i TikToku, ekrany w sklepach, asystenci AI. Przy rozmowach z sieciami pytajcie o to, który element budżetu daje przyrost sprzedaży, a nie tylko zasięg. Szerszy przegląd rynku znajdziecie w tekście [Retail media networks: jak 11 sieci walczy o budżety reklamodawców](/artykul/retail-media-networks-jak-11-sieci-walczy-o-budzety-reklamodawcow-6ad52e165b5649ad7baef91a).
- **Łączcie budżety handlowe z mediowymi.** Foran podkreśla współpracę merchandisingu i mediów, a po stronie agencji podobną logikę opisaliśmy w analizie [Dentsu konsoliduje commerce i retail media](/artykul/dentsu-konsoliduje-commerce-i-retail-media-budzety-handlowe-lacza-sie-z-mediowym-6a8fd91a62b4c6de82695574). Marki, które negocjują trade marketing i media osobno, tracą argumenty.
- **Żądajcie osobnego raportowania nowych powierzchni.** KPM pozwala wyodrębnić wyniki asystenta AI. Taki standard warto wpisać do briefów i umów z polskimi sieciami, zanim reklamy w asystentach zakupowych trafią na rynek.
- **Ostrożnie z automatyczną emisją.** Dołączanie kampanii PLA do nowej powierzchni bez osobnej konfiguracji ułatwia start, ale utrudnia ocenę przyrostowości. Warto testować z grupami kontrolnymi.

## Podsumowanie

Wynik Krogera nie dowodzi, że każda sieć osiągnie podobną dynamikę, bo skala bazy i dane lojalnościowe to przewagi konkretnej firmy. Pokazuje jednak kierunek: retail media przestaje być kanałem pobocznym i staje się źródłem marży, która równoważy słabszą sprzedaż w sklepach. Marketerzy powinni oczekiwać od sieci handlowych coraz szerszego pakietu mediowego i coraz twardszej weryfikacji, za co dokładnie płacą.

## Źródła

1. Kroger Reports Second Quarter 2026 Results and Updates Guidance for 2026 - The Kroger Co. - https://ir.kroger.com/news/news-details/2026/Kroger-Reports-Second-Quarter-2026-Results-and-Updates-Guidance-for-2026/default.aspx
2. Kroger's ad business sees most profit growth since 2021 - Digiday - https://digiday.com/media/krogers-ad-business-sees-most-profit-growth-since-2021
3. Kroger's AI shopping assistant has ads at launch - Modern Retail - https://www.modernretail.co/technology/krogers-ai-shopping-assistant-has-ads-at-launch/
4. Kroger Adds 'Product Listing Ads' To AI Shopping Assistant - MediaPost - https://www.mediapost.com/publications/article/417010/kroger-adds-product-listing-ads-to-ai-shopping-a.html
5. Kroger moves faster to monetize AI shopping - eMarketer - https://www.emarketer.com/content/kroger-moves-faster-monetize-ai-shopping