# KOMSA Poland: Black Week to ponad 50% listopada w jednym segmencie

Adres: https://polska.marketing/artykul/komsa-poland-black-week-to-ponad-50-listopada-w-jednym-segmencie-6aeecddc75ceeb38d4c8f9c8
Wersja Markdown: https://polska.marketing/functions/llms?article=6aeecddc75ceeb38d4c8f9c8
Autor: Redakcja polska.marketing · Opublikowano: 2026-11-07 · Aktualizacja: 2026-11-07
Dział: [Dane i raporty z rynku marketingu](https://polska.marketing/kategoria/data) · Tematy: [e-commerce](https://polska.marketing/tag/e-commerce), [promocje](https://polska.marketing/tag/promocje), [strategia](https://polska.marketing/tag/strategia), [regulacje prawne](https://polska.marketing/tag/regulacje-prawne)
Jak powstał: Tekst wygenerowany przez AI, bez weryfikacji przez człowieka; wszystkie liczby z podanych źródeł.

> Black Week 2025 dał w jednym segmencie KOMSA Poland ponad połowę listopadowej sprzedaży, a przygotowania do szczytu dystrybutor zaczyna w lipcu. To dane jednej firmy, ale pomagają planować budżety i zapasy.

**W skrócie**

- Black Week 2025 dał w jednym segmencie KOMSA Poland ponad połowę listopadowej sprzedaży i 6,3% rocznych obrotów tego segmentu.
- W innym segmencie październik i listopad dały 24% rocznej sprzedaży, ale to dane deklarowane, które nie opisują całego rynku.
- KOMSA Poland zaczyna przygotowania do czwartego kwartału w lipcu, bo transport morski trwa zwykle 2-3 miesiące.
- Rabaty często finansują producenci, a ograniczona podaż GPU, RAM i SSD zawęża pole do głębokich przecen.
- Black Friday wypada 27 listopada 2026, a każdy komunikat o obniżce musi podawać najniższą cenę z 30 dni.

Kluczowa liczba: Ponad 50% listopadowej sprzedaży segmentu w Black Week

W jednym z segmentów KOMSA Poland Black Week odpowiadał za ponad połowę listopadowej sprzedaży, a przygotowania do niego zaczynają się już w lipcu. Wynika to z danych dystrybutora sprzętu ICT KOMSA Poland, opublikowanych w informacji prasowej z listopada 2026 roku. Tegoroczny Black Friday przypada na 27 listopada 2026, a Cyber Monday na 30 listopada 2026.

## Co pokazują dane KOMSA Poland

Według [opracowania Marketing i Biznes](https://marketingibiznes.pl/e-commerce/black-week-2026-sprzedaz-elektronika-logistyka), opartego na wewnętrznych danych KOMSA Poland za 2025 rok, w jednym z segmentów produktowych Black Week odpowiadał za ponad połowę listopadowej sprzedaży. Ten sam tydzień dał 6,3% obrotów tego segmentu w całym roku. W innym segmencie październik i listopad razem wygenerowały 24% rocznej sprzedaży.

Te liczby trzeba czytać ostrożnie. Firma nie ujawniła nazw segmentów ani metodologii, a wyniki nie są średnią dla branży. Dane są deklarowane przez dystrybutora i nie zostały zweryfikowane niezależnie.

W oryginalnym [komunikacie przedrukowanym przez PropertyNews](https://www.propertynews.pl/opinie/ponad-polowa-listopadowej-sprzedazy-w-tydzien-kulisy-black-week,203016.html) pojawia się rozbieżność. Lead mówi o „nawet 25%” rocznych obrotów w październiku i listopadzie, a treść o 24%. W tekście przyjmujemy 24%, bo tę wartość podaje zarówno treść komunikatu, jak i opracowanie Marketing i Biznes.

## Dane w skrócie

| Wskaźnik (KOMSA Poland, 2025) | Wynik |
| --- | --- |
| Udział Black Week w listopadowej sprzedaży jednego segmentu | ponad 50% |
| Udział Black Week w rocznych obrotach tego segmentu | 6,3% |
| Udział października i listopada w rocznej sprzedaży innego segmentu | 24% |

Kontekst skali: KOMSA Poland zamknęła 2025 rok z [przychodem 767,7 mln zł](https://itreseller.pl/komsa-poland-podsumowuje-rok-i-celuje-w-miliard-zlotych-przychodu/). Branżowe omówienia wyników opisują model dystrybucyjny jako oparty na wysokich wolumenach i niskich marżach. Przy takim modelu nawet niewielki dodatkowy rabat szybko zjada zysk.

## Kto płaci za promocję i kiedy zapada decyzja

Z [materiału źródłowego](https://marketingibiznes.pl/e-commerce/black-week-2026-sprzedaz-elektronika-logistyka) wynika, że obniżka widoczna dla klienta nie zawsze jest kosztem sklepu. Radosław Wróblewski z KOMSA Poland (ASUS Commercial) wskazuje, że w wielu przypadkach ciężar finansowania promocji ponoszą producenci za pośrednictwem budżetów marketingowych i specjalnych warunków dla wybranych modeli. Dystrybutorzy i resellerzy wykorzystują jednak wyprzedaż także do zwiększania rotacji zapasów, w tym produktów sprzedających się wolniej. Wtedy może być konieczne zaangażowanie własnych środków.

Drugi wątek to logistyka. Magdalena Wojtyczka z KOMSA Poland (Lenovo Consumer) mówi, że przygotowania do czwartego kwartału zaczynają się w lipcu, bo większość towaru płynie drogą morską. Według firmy transport morski trwa zwykle od dwóch do trzech miesięcy.

Trzeci wątek dotyczy podzespołów. Według KOMSA Poland karty graficzne, pamięci RAM i dyski SSD mają ograniczoną podaż z powodu popytu związanego z infrastrukturą AI, co zawęża pole do głębokich przecen. Laptopy, w tym gamingowe, pozostają kategorią z dedykowanymi akcjami producentów. To obserwacje jednego dystrybutora, a nie wynik badania rynku.

## Czynniki, które psują rentowność szczytu

Rekordowy obrót nie zawsze oznacza rekordowy zysk. Przy niskich marżach sam rabat to tylko część rachunku. Dochodzą koszty płatności, kompletacji, reklamy i zwrotów.

Koszt dostawy pozostaje największym hamulcem po stronie klienta. W raporcie Gemius „E-commerce w Polsce 2026” (współautorzy: Polskie Badania Internetu, IAB Polska i Akademia Leona Koźmińskiego) [47% kupujących](https://marketingibiznes.pl/e-commerce/dlaczego-klienci-rezygnuja-z-zakupow-internetowych/) wskazało wysokie koszty wysyłki lub brak darmowej dostawy. Taka sytuacja skłaniała ich do zmiany sklepu lub rezygnacji. Wysoką cenę produktu wskazało 44%. Badanie ankietowe zrealizowano w lipcu 2026 roku na próbie 1874 internautów, a pytanie dotyczyło osób kupujących online w ostatnich 12 miesiącach (n=1768). To deklaracje respondentów, nie pomiar porzuconych koszyków.

Według [relacji Wirtualnych Mediów](https://www.wirtualnemedia.pl/gemius-koszty-dostawy-zniechecaja-do-e-zakupow-co-czwarty-klient-narzeka-na-nachalne-promocje,7335739510184224a) Gemius odnotował też, że 26% badanych irytuje nadmiar wyskakujących okienek, promocji i nachalnych ofert. Agresywna komunikacja Black Week ma więc swój koszt.

## Obowiązek informowania o cenie: co mówi UOKiK

Przepis nie jest nowy. Wymóg podawania najniższej ceny z 30 dni przed obniżką [obowiązuje od 1 stycznia 2023 roku](https://archiwum.uokik.gov.pl/aktualnosci.php?news_id=19551). Według [UOKiK](https://prawakonsumenta.uokik.gov.pl/prawo-do-informacji/informacje-o-obnizkach-cen/) dotyczy każdego komunikatu o obniżce, także gdy użyto słów promocja, przecena czy okazja. Gdy towar jest w sprzedaży krócej niż 30 dni, podaje się najniższą cenę od początku sprzedaży.

Procentowy rabat liczy się od tej najniższej ceny, a nie od ceny katalogowej. Wyjaśnienia Prezesa UOKiK, [opisane przez Inspekcję Handlową](https://bydgoszcz.wiih.gov.pl/index.php/tresc-artykulu-komunikaty/8-jak-obliczac-i-prezentowac-obnizki-cen-wyjasnienia-prezesa-uokik), obejmują reklamę, kartę produktu i wyniki wyszukiwania w sklepie. Niedopuszczalne są niejednoznaczne określenia, takie jak cena referencyjna czy było. Przy wątpliwościach dotyczących konkretnych komunikatów warto skonsultować się z prawnikiem.

## Co to oznacza dla marketerów w Polsce

- **Przypisz wynik do marży.** Oceniaj Black Week przez marżę brutto po kosztach dostawy, płatności, reklamy i zwrotów, a nie przez sam przychód. Wyznacz limit rabatu dla każdego produktu przed startem kampanii.
- **Ustal źródło finansowania rabatu.** Zapytaj dystrybutora i producenta o ceny specjalne, wsparcie marketingowe i rozliczenie akcji. Promocje bez dofinansowania planuj osobno.
- **Skoryguj kalendarz.** KOMSA Poland zaczyna przygotowania do czwartego kwartału w lipcu, a dostawy morskie trwają zwykle 2-3 miesiące, więc zamówienia na listopad 2027 roku warto planować z podobnym wyprzedzeniem. Dla bieżącej edycji sprawdź terminy uzupełnień i rezerwacji zapasu.
- **Nie obiecuj głębokich przecen na GPU, RAM i SSD,** jeśli nie masz potwierdzonej dostępności. Reklama produktu, którego nie ma, to opłacone kliknięcie bez sprzedaży.
- **Pokaż pełny koszt zakupu.** Koszt dostawy podawaj w reklamach produktowych i na karcie produktu, zanim klient trafi do koszyka.
- **Przejrzyj komunikaty cenowe do 27 listopada 2026.** Sprawdź banery, newslettery i listingi pod kątem najniższej ceny z 30 dni, szczególnie przy produktach, które były już przeceniane we wrześniu i październiku.
- **Mały sklep nie musi walczyć szerokością oferty.** Przy ograniczonej podaży części kategorii lepiej skupić kampanię na kilku produktach z potwierdzonym zapasem i jasno podanym kosztem dostawy.

W kontekście szerszego rynku zobacz także [analizę PMR o wzroście e-commerce w Polsce](/artykul/pmr-cross-border-w-polsce-hamuje-e-commerce-rosnie-8-rocznie-6aeb2e3f3ee6d9b4e829da1c) oraz tekst o [karze dla Biedronki za wprowadzanie w błąd](/artykul/biedronka-sokik-potwierdza-wprowadzanie-w-blad-kara-84-mln-zl-6aea062f1f5edfb4f0501eda).

## Podsumowanie

Dane KOMSA Poland nie opisują całego rynku, ale ilustrują mechanizm: sprzedaż skupia się w krótkim oknie, a przygotowania do niego zaczynają się latem. Marketerzy powinni mierzyć Black Week marżą i dostępnością, a komunikaty cenowe sprawdzić pod kątem wymogów UOKiK przed 27 listopada 2026 roku.

## Źródła

1. Black Week: ponad połowa listopadowej sprzedaży w jednym segmencie elektroniki. Kulisy promocji - Marketing i Biznes - https://marketingibiznes.pl/e-commerce/black-week-2026-sprzedaz-elektronika-logistyka
2. Ponad połowa listopadowej sprzedaży w tydzień. Kulisy Black Week - PropertyNews (informacja prasowa KOMSA Poland) - https://www.propertynews.pl/opinie/ponad-polowa-listopadowej-sprzedazy-w-tydzien-kulisy-black-week,203016.html
3. Informacje o obniżkach cen - UOKiK - https://prawakonsumenta.uokik.gov.pl/prawo-do-informacji/informacje-o-obnizkach-cen/
4. Dlaczego klienci rezygnują z zakupów internetowych? (dane Gemius) - Marketing i Biznes - https://marketingibiznes.pl/e-commerce/dlaczego-klienci-rezygnuja-z-zakupow-internetowych/
5. Gemius: Koszty dostawy zniechęcają do e-zakupów - Wirtualne Media - https://www.wirtualnemedia.pl/gemius-koszty-dostawy-zniechecaja-do-e-zakupow-co-czwarty-klient-narzeka-na-nachalne-promocje,7335739510184224a
6. KOMSA Poland opublikowała wyniki za rok 2025 - ITReseller - https://itreseller.pl/komsa-poland-podsumowuje-rok-i-celuje-w-miliard-zlotych-przychodu/
7. obowiązuje od 1 stycznia 2023 roku - archiwum.uokik.gov.pl - https://archiwum.uokik.gov.pl/aktualnosci.php?news_id=19551
8. opisane przez Inspekcję Handlową - bydgoszcz.wiih.gov.pl - https://bydgoszcz.wiih.gov.pl/index.php/tresc-artykulu-komunikaty/8-jak-obliczac-i-prezentowac-obnizki-cen-wyjasnienia-prezesa-uokik