Allegro i InPost: nowa umowa do 2031, min. 8 mld zł

Allegro podpisało z InPostem nową umowę ramową na dostawy zakupów z platformy. Według komunikatu giełdowego Allegro, który opisał Wirtualnemedia.pl 12 listopada 2026, kontrakt obowiązuje do końca 2031 roku, a jego minimalna wartość w latach 2026-2031 to ok. 8 mld zł. Strony uzgodniły też polubowne zakończenie postępowania arbitrażowego wszczętego przez InPost, który ma wycofać pozew.

Co zapisano w umowie

Kontrakt wprowadza obniżone ceny dostaw, zmienioną formułę indeksacji i progową strukturę cen zależną od wolumenu. Są też wieloletnie gwarancje przepustowości oraz zobowiązania dotyczące dostępności automatów i jakości usług. Allegro może przedłużyć umowę o dwa lub trzy lata na dotychczasowych warunkach. Komunikat wspomina również o zabezpieczeniu dalszego wzajemnego świadczenia usług marketingowych, ale nie podaje szczegółów.

Nowe stawki mają obowiązywać wstecz za cały 2026 rok. Rada Dyrektorów Allegro szacuje, że podniesie to skorygowany wynik EBITDA za ten okres o 270-280 mln zł, pod warunkiem spełnienia określonych w umowie wymogów (dane deklarowane przez spółkę). Serwis Finimize zwraca uwagę, że ta kwota może zależeć od liczby wysłanych paczek, bo najkorzystniejsze progi działają przy wyższych wolumenach.

Spór o promowanie dostaw

InPost zarzucał Allegro, że od wiosny 2025 roku w koszyku eksponuje własne metody dostawy kosztem innych operatorów. Zażądał 98,7 mln zł kary, a po braku zapłaty skierował sprawę do arbitrażu. Postępowanie zawieszono po podpisaniu niewiążącego listu intencyjnego z 18 czerwca 2026 roku. Jak podaje Allegro w komunikacie wynikowym, program Allegro Delivery obejmował w II kwartale 2026 roku ok. 50% wolumenu paczek platformy.

Co to oznacza dla marketerów w Polsce

Źródła nie wskazują, czy zmieni się sposób prezentowania metod dostawy w koszyku. Ugoda zamyka spór, ale nie ujawnia zasad eksponowania opcji. To luka, którą trzeba monitorować.

Co zrobić:

• Sprzedawcy i marki na Allegro: sprawdźcie, jak w waszych kategoriach wygląda wybór dostawy w ostatnim kroku zakupu, i porównajcie konwersję paczkomatową z innymi metodami.
• Kalkulacje marży: umowa określa ceny, które InPost stosuje wobec Allegro, a źródła nie mówią o zmianie cenników dla sprzedawców. Nie zakładajcie niższych opłat bez potwierdzenia w regulaminie programu dostaw.
• Planowanie sezonu: wieloletnie gwarancje przepustowości i dostępności automatów mogą zmniejszyć ryzyko zatorów w szczytach sprzedażowych.
• Media i reklama: zapis o wzajemnych usługach marketingowych może wpłynąć na ofertę reklamową obu firm. Śledźcie komunikaty, także pod kątem retail media.

Interpretacja redakcji: tańsza i przewidywalna logistyka daje Allegro większe pole do ofert z darmową dostawą i do inwestycji w reklamę. To jednak hipoteza, a nie zapowiedź spółki.