TikTok Shop w Polsce: 2 proc. prowizji dla nowych do 31 grudnia

TikTok Shop utrzymuje w Polsce promocyjną prowizję 2 proc. dla nowych sprzedawców do 31 grudnia 2026 roku. Sprzedawcy, którzy dołączą w tym czasie, zapłacą ją przez pierwsze 90 dni. Od 1 października 2026 platforma obniżyła też stawki w wybranych kategoriach dla firm, które już na niej sprzedają i wcześniej korzystały ze stawki startowej. Informacje pochodzą z komunikatu opisanego przez AboutMarketing oraz serwisu dlahandlu.pl.

Jakie stawki obowiązują

Według komunikatu TikTok Shop działa w Polsce od 15 czerwca 2026 roku. Standardowa prowizja wynosi 9 proc., a w elektronice 7 proc. Pierwsi sprzedawcy dostali 2 proc. na 90 dni. Teraz oferta obowiązuje dla kolejnych firm do końca roku.

Obniżki dla sprzedawców, którzy wcześniej korzystali ze stawki startowej, wyglądają tak:

• wybrana elektronika, AGD i artykuły gospodarstwa domowego: 5 proc. zamiast 7 proc.,
• żywność i napoje: 5 proc. zamiast 9 proc.,
• książki, czasopisma i audio: 7 proc. zamiast 9 proc.

W rozmowie z Portalem Spożywczym, streszczonej przez dlahandlu.pl, Adam Zaorski z TikTok Shop mówi o stawce 5 proc. w kluczowych kategoriach. W tym materiale książki, czasopisma i audio są jednak wymienione wśród kategorii z obniżką do 5 proc., co rozmija się z komunikatem (7 proc.). Przy tej kategorii trzeba więc sprawdzić aktualną stawkę w Seller Center.

Komunikat podaje też dane o sezonie. W czwartym kwartale przypada do 35 proc. rocznej sprzedaży detalicznej online. Ponad 60 proc. grudniowych zakupów robią osoby, które po raz pierwszy sięgają po nowe dla siebie marki. To dane opisane jako branżowe, bez wskazania badania.

Pozostałe liczby pochodzą od samego TikToka. 70 proc. ankietowanych polskich użytkowników deklarowało, że odkryło na platformie lokalne firmy, a 33 proc. badanych przedsiębiorców zauważyło wzrost sprzedaży po dołączeniu.

Co to oznacza dla marketerów w Polsce

Prowizja jest tylko jedną pozycją kosztów. Do rachunku dochodzą produkcja wideo, wynagrodzenia twórców w modelu afiliacyjnym, próbki, zwroty i logistyka. To ocena redakcji, nie ustalenie TikToka. Dlatego marżę najlepiej liczyć dwa razy: dla 2 proc. i dla stawki po okresie promocyjnym.

Co sprawdzić przed decyzją:

1. Termin. Termin dołączenia upływa 31 grudnia 2026, a 90 dni liczy się dla każdego sprzedawcy osobno. Rejestracja w grudniu oznacza, że część promocji przypadnie już na styczeń i luty.
2. Kategorię. Największa różnica dotyczy żywności i napojów (4 punkty procentowe), a w elektronice i AGD oraz w książkach (według komunikatu) wynosi 2 punkty. Zniżki dotyczą jednak firm już obecnych na platformie.
3. Zasoby. Sprzedaż opiera się na filmach i transmisjach LIVE. Bez zespołu do treści i obsługi zamówień niska prowizja niewiele da.
4. Plan po promocji. Test w Q4 powinien mieć z góry ustalone progi sprzedaży, po których kanał zostaje albo odpada.

Szerszy kontekst rynkowy opisuje nasz tekst o tym, że e-commerce w Polsce ma rosnąć o 8 proc. rocznie (prognoza PMR do 2031 r.). Nowy kanał warto traktować jako uzupełnienie sklepu własnego i marketplace'ów, a nie ich zamiennik.